Китай — главный покупатель алюминиевых окон? 

Вопрос в заголовке звучит часто, но в нём уже кроется распространённое упрощение. Когда говорят про ?Китай?, обычно имеют в виду огромный строительный рынок, и это верно лишь отчасти. На деле, если копнуть в специфику поставок и готовой продукции, картина становится куда интереснее и не такая однозначная. Сразу оговорюсь: я не аналитик с графиками, а больше практик, который последние лет восемь плотно работает на стыке поставок комплектующих и готовых систем из Азии, в основном, конечно, для СНГ. И да, многое связано именно с алюминиевым профилем.

Откуда растут ноги у этого утверждения

Когда коллеги из России или Казахстана спрашивают про ?китайские окна?, они часто представляют себе готовые изделия, которые везут контейнерами. И здесь первый нюанс: Китай действительно гигантский потребитель, но в первую очередь — сырья и полуфабрикатов для своего внутреннего рынка. Огромные объемы глинозема, алюминия первичного идут на внутренние заводы. А вот когда речь заходит о готовых алюминиевых окнах как товаре для экспорта, фокус смещается.

Основной поток готовых конструкций высокого передела — это не окна для типовых многоэтажек, которые делают на месте везде, а сложные архитектурные системы: панорамное остекление, раздвижные системы для террас, фасадные конструкции. Их действительно покупают, но часто не ?Китай? как страна-потребитель, а китайские девелоперские компании для объектов бизнес-класса или госпроектов. Или, что более важно для нас, экспорт таких систем из Китая в другие страны.

Здесь стоит упомянуть компании, которые как раз и работают на этом экспортном направлении. Вот, например, ООО Оконные технологии Шаньдун Бейя (сайт их — https://www.bieye.ru). В их описании четко видна логика: современное предприятие полного цикла (R&D, производство, продажа). Это не просто цех по резке профиля. Такие компании часто и являются теми самыми ?поставщиками?, когда речь идет о сложных заказах. Они не столько ?покупатели? окон, сколько их производители и экспортеры, что меняет угол зрения.

Что на самом деле покупает Китай: профиль против окна

Вот где собака зарыта. Огромные внутренние объемы — это закупка самого алюминиевого профиля, порошковых красок, фурнитуры, стеклопакетного оборудования. Китай — крупнейший в мире производитель и потребитель алюминиевого профиля. Но это как говорить, что Германия — главный покупатель двигателей. Да, но для своих машин, которые потом продают по всему миру.

На практике, когда мы заказывали партию террасных раздвижек для объекта в Сочи, мы работали именно с китайским заводом-изготовителем систем. Они закупали у своих же литейные сплавы, производили экструзию, анодирование, собирали готовые створки. Но их ?покупка? окон как товара была нулевой — они их создавали с нуля из сырья. Поэтому вопрос ?покупатель окон? для них нерелевантен. Они покупают сырье и технологии, чтобы продавать готовый продукт.

И здесь важный практический момент: качество. Есть стереотип, что всё дешевое и некондиционное. Сейчас это уже не так. Тот же Шаньдун Бейя, судя по их позиционированию на bieye.ru, делает ставку на высококачественные двери и окна. Это означает инвестиции в пресс-формы для профиля (это дорого!), в покрасочные линии, в испытательные стенды. Такой производитель уже не работает на рынок самого дешевого жилья внутри Китая, он ориентирован на экспорт или на premium-сегмент внутри страны. Его ?покупка? — это высококлассные комплектующие, например, европейская фурнитура или специальные покрытия для стекла.

Экспортная история: когда Китай становится продавцом

А вот это как раз та область, где я сталкиваюсь с этим ежедневно. Спрос из России, Средней Азии, даже с Ближнего Востока на готовые алюминиевые системы китайского производства растет последние 5 лет стабильно. Почему? Цена/качество. Немецкие системы — эталон, но дорого. Турецкие — часто проще и не всегда стабильны в качестве партии к партии. Китайские же, особенно с заводов второго эшелона и выше, научились делать очень достойный продукт.

Приведу пример из неудачного опыта, чтобы не казалось, что всё гладко. Заказывали партию холодного остекления для лоджий. В спецификации было указано ?усиление по требованию?. Мы, по привычке для наших условий, заказали усиление для всех створок. Пришла партия — усиление стоит только в больших створках, в маленьких его нет. Начали разбираться. Оказалось, их технолог посчитал, что для размеров до 600 мм по ширине в их климатической зоне (а у них в провинции Шаньдун зимы мягкие) усиление не нужно. Недоразумение на уровне инженерных норм. Пришлось доплачивать за доработку. Мелочь, но показывает разницу в подходах и ?заточке? продукта под свой, а не под наш рынок.

Поэтому успешные компании-экспортеры, которые хотят долго работать, как раз и развивают отделы, адаптирующие продукт. Смотрю на сайт Оконные технологии Шаньдун Бейя — вижу акцент на исследования и разработки. Это как раз тот самый путь: они не просто продают то, что делают для себя, а могут разработать или адаптировать систему под снеговую нагрузку, под конкретный типоразмер, распространенный в России. Это уже не пассивный производитель, а активный игрок на внешнем рынке.

Внутренний рынок: гигант, который не видно снаружи

Вернемся к ?покупке?. Внутренний спрос в Китае колоссален, но он специфичен. Огромные объемы уходят на остекление небоскребов, вокзалов, аэропортов. Там используются системы, которые по сложности и цене не уступают европейским. Эти проекты часто закрываются локальными производителями, и информация по ним мало просачивается вовне.

Но есть и другой пласт — массовое жилье. Вот здесь действительно производятся и ?покупаются? миллионы квадратных метров окон ежегодно. Однако это часто ПВХ, а не алюминий, или очень простой алюминий без терморазрыва (холодный профиль). И эти окна редко становятся предметом экспорта или даже широкого обсуждения в международной отраслевой прессе. Они для внутреннего потребления. Так что, если сузить вопрос: ?Китай — главный покупатель простых, дешевых алюминиевых окон для массового строительства?? — ответ будет скорее да. Но это лишь часть картины.

Интересно наблюдать, как этот внутренний спрос двигает технологии. Из-за огромного объема даже небольшая экономия на метре профиля дает миллионы юаней. Поэтому там бешеная конкуренция и среди поставщиков сырья, и среди производителей оборудования для экструзии. Это, в свою очередь, удешевляет и улучшает технологии, которые потом работают и на экспорт.

Итоговые штрихи: так кто же главный покупатель?

Однозначного ответа нет. Если понимать под ?покупателем алюминиевых окон? конечного потребителя готовых изделий, то да, китайский рынок — один из крупнейших в мире, если не крупнейший, благодаря масштабам строительства.

Но если смотреть глобально, то Китай в этой цепочке чаще выступает как мощнейший хаб: он закупает сырье (бокситы, глинозем), производит профиль, а затем либо потребляет его внутри, либо превращает в готовые высокотехнологичные системы для продажи за рубеж. В этом смысле он — главный покупатель промежуточных продуктов и одновременно главный продавец готовых решений в среднем ценовом сегменте.

Для таких компаний, как Шаньдун Бейя, описанных на https://www.bieye.ru как предприятие полного цикла, эта двойственная роль как раз характерна. Они должны быть встроены в локальную цепочку поставок сырья и комплектующих (быть ?покупателями?), и при этом иметь компетенции, чтобы создавать конкурентный для мирового рынка продукт (быть ?продавцами?).

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, Китай — главный покупатель, но не всегда в том смысле, в котором его задают. И понимание этой двойственности — ключ к работе на этом рынке, будь ты поставщик сырья или, как мы, заказчик готовых оконных систем. Ошибки, подобные той, что я описал с усилением, как раз происходят, когда эту двойственность забывают.