Китай — главный покупатель алюминиевых окон? 

Вопрос в заголовке звучит часто, но ответ на него не так прямолинеен, как кажется на первый взгляд. Многие сразу представляют гигантские стройки в Шанхае или Пекине и думают: ?Конечно, главный! Кто же ещё??. Но если копнуть глубже, работая с поставками и проектами, понимаешь, что ?покупатель? — понятие растяжимое. Речь ведь не только о внутреннем рынке, но и о роли Китая как реэкспортёра, переработчика и, что важно, производителя для всего мира. Давайте разбираться без глянца.

Внутренний спрос: не только количество, но и качество

Объёмы внутри страны, безусловно, колоссальны. Но когда говоришь с застройщиками из провинций Гуандун или Цзянсу, понимаешь, что ?алюминиевые окна? — это слишком широко. Раньше гнались за дешёвым профилем, часто с местных мини-заводов. Сейчас тренд сместился. Спрос на энергоэффективные системы, на ту же 75-ю или даже 90-ю серию с терморазрывом, растёт как на дрожжах. Особенно после ужесточения строительных норм.

Помню проект жилого комплекса в Чэнду. Заказчик изначально хотел стандартное решение, но после расчётов по теплопотерям и, что важно, по потенциальной стоимости будущего обслуживания, склонился к более дорогому алюминиевому профилю с покрытием. Не из-за роскоши, а из-за экономии в долгосрочной перспективе. Это показательный сдвиг.

И вот здесь ключевой момент: этот внутренний качественный спрос частично удовлетворяется крупными локальными производителями. Но для премиальных решений, для специфичных архитектурных проектов, часто ищут импортные технологии или сырьё. Поэтому Китай — огромный покупатель, но и огромный производитель. Он сам себя во многом обеспечивает, но вершину пирамиды — сложные инженерные системы — иногда закупает или лицензирует из Европы.

Роль в глобальных цепочках: узел, а не конечная точка

Это, пожалуй, самое интересное. Китай давно перестал быть только потребителем. Он — ключевой хаб в мировой цепочке создания стоимости. Сырьё (глинозём, алюминий) может поступать из Австралии, Африки, России. Здесь его превращают в готовые окна или, что чаще, в высококачественный профиль и фурнитуру.

Потом этот продукт отправляется дальше. В страны АСЕАН, на Ближний Восток, в Австралию, даже в некоторые регионы Европы и Северной Америки под другими брендами. Я лично сталкивался с ситуацией, когда профиль, произведённый в Гуанчжоу, с немецкой лицензией, поставлялся в Дубай для остекления небоскрёба. В статистике импорта/экспорта это создаёт сложную картину.

Поэтому, глядя на цифры ?покупки?, нужно всегда задаваться вопросом: а что именно покупается? Полуфабрикаты для последующего реэкспорта? Или конечная продукция для монтажа в КНР? Часто это смесь. Один наш партнёр из Фошаня закупал итальянскую фурнитуру для своих высококлассных раздвижных систем, которые затем целиком шли на экспорт в Канаду. Получается, Китай выступил покупателем фурнитуры, но продавцом окна.

Практические сложности и ?подводные камни?

Работая на этом рынке, сталкиваешься с нюансами, которые не описаны в отраслевых отчётах. Например, логистика. Казалось бы, всё налажено. Но попробуй вовремя доставить партию анодированного профиля из Синьцзяна в порт Тяньцзинь в сезон дождей или когда вводятся очередные экологические ограничения на производство в одной из провинций. Цепочка рвётся мгновенно.

Другой момент — стандартизация. Национальные стандарты GB есть, но их внедрение и контроль на местах… скажем так, неравномерны. Можно купить профиль, заявленный как А-класс, а по факту получить проблемы с геометрией. Мы однажды попались на этом в проекте средней руки. Спасло только то, что был заложен запас по срокам и удалось быстро найти замену у другого поставщика, не такого крупного, но более ответственного.

Именно из-за таких рисков некоторые игроки, особенно работающие на экспорт или с международными архитектурными бюро, стремятся к вертикальной интеграции или жёсткому контролю цепочки. Как, например, делает компания ООО Оконные технологии Шаньдун Бейя. Заглянул на их сайт bieye.ru — видно, что они позиционируют себя как современное предприятие полного цикла: НИОКР, производство, продажа. Это разумная стратегия, чтобы контролировать качество от сырья до монтажа и минимизировать риски, о которых я говорил. Для серьёзного рынка, будь то внутренний или внешний, такой подход всё чаще становится необходимостью, а не опцией.

Взгляд на ниши и премиум-сегмент

Здесь картина немного иная. Спрос на по-настоящему элитные, штучные продукты — панорамные системы, безрамное остекление, умные окна — часто удовлетворяется европейскими брендами. Китайский покупатель в этом сегменте действительно выступает как конечный потребитель с высокими требованиями.

Но и местные производители не дремлют. Они не столько покупают готовые окна, сколько покупают технологии, лицензии, станки. А затем адаптируют их под локальные условия и цену. Результат — продукт, который может быть на 30-40% дешевле немецкого аналога, сохраняя 80-90% его характеристик. Для многих проектов в Азии, Африке, Латинской Америке это идеальный баланс.

Наша попытка продвигать чисто европейское решение в сегменте ?бизнес-класс? в самом Китае несколько лет назад провалилась. Ценник был неподъёмным для массового застройщика. А там, где деньги были, предпочитали известный европейский бренд ?с полки?, а не наш аутсорсинг. Вывод: в премиуме Китай — избирательный покупатель брендов и технологий, но не массовой продукции.

Будущее: от покупателя к со-разработчику

Так является ли Китай главным покупателем? Если брать чистый импорт готовых окон — вероятно, нет. Если считать совокупный спрос на сырьё, технологии, оборудование и комплектующие для создания как внутреннего продукта, так и товара на реэкспорт — то да, безусловно, один из главных, если не главный, двигатель рынка.

Тенденция, которую я наблюдаю последние 3-4 года, — это переход от простой покупки к совместной разработке. Западные инженеры и китайские заводы всё чаще работают вместе над продуктами для третьих рынков. Китай предоставляет производственные мощности, логистику и понимание ценовой оптимизации, Европа — инженерный опыт и базовые технологии.

Поэтому вопрос в заголовке постепенно теряет актуальность. Вместо ?покупателя? точнее будет говорить о ?ключевом узле? или ?ведущем производителе-потребителе? в глобальной индустрии алюминиевых окон. Рынок стал слишком взаимосвязанным, чтобы можно было чётко разделить роли. И те, кто, как Бейя, развивают полный цикл и собственные разработки, оказываются в более выигрышной позиции, чем те, кто только закупает или только продаёт. Они становятся самостоятельными игроками, формирующими спрос, а не просто следующими за ним.