Китай — главный покупатель алюминиевых окон? 

Вопрос в заголовке — он постоянно всплывает в разговорах на выставках или при обсуждении контрактов. Многие, особенно новички в импорте, сразу представляют себе гигантские объемы и думают, что Китай скупает всё подряд. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если коротко: да, Китай — ключевой игрок на рынке, но не в роли простого ?покупателя? готовых окон. Его роль — быть мощнейшим производителем и экспортером. А спрос внутри страны — это отдельная, огромная история, которая и формирует тот самый ?рынок?, о котором все говорят.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение про ?главного покупателя? часто идет от поверхностного взгляда на статистику. Видят цифры по потреблению алюминия в строительстве в Китае — они колоссальные — и делают прямой вывод. Но потребление алюминия не равно покупке готовых оконных конструкций. Это, в первую очередь, покупка профиля, фурнитуры, стекла для локального производства.

На своем опыте сталкивался: европейский поставщик профиля радуется большому заказу из Шанхая, думая, что его продукт пойдет на элитное остекление. А на деле этот профиль может уйти на завод, который сделает из него окна для типовой застройки где-нибудь в Чэнду, и они уже никогда не покинут Китай. Или другой пример — немецкая фурнитура. Ее закупают тоннами, но часто для сборки окон по немецким же технологиям, но уже на китайских фабриках для внутреннего рынка. То есть Китай — главный покупатель комплектующих и технологий для алюминиевых окон, а не всегда самих окон.

Был у меня неудачный опыт лет семь назад, когда пытались продвигать в Китай готовые архитектурные окна из Европы. Цена, логистика, особенности сертификации — всё било по бюджету и срокам. Местные застройщики смотрели на нас с вежливым недоумением: ?Зачем нам ваше готовое окно, если мы можем купить у вас же профиль Roto, стекло Guardian, а собрать у себя на заводе в Нанкине в три раза дешевле и быстрее??. Это был хороший урок.

Внутренний рынок: драйвер, а не приемник

Чтобы понять масштаб, нужно смотреть не на импорт, а на внутреннее производство. Возьмите любой новый район в мегаполисе вроде Шэньчжэня или Чунцина. Десятки жилых башен, каждая с сотнями квартир. Везде стоят алюминиевые окна — от простых распашных до сложных раздвижных систем. Объем чудовищный.

Этот спрос рождает своих гигантов-производителей. Вот, к примеру, компания ООО Оконные технологии Шаньдун Бейя. Если зайти на их сайт bieye.ru, видно, что это не торговая лавка, а полноценное modernное предприятие с НИОКР, производством и продажей. В их ассортименте — раздвижные системы, двери-портал, противовзломные конструкции. Такие компании и есть лицо рынка. Они не ждут импорта, они его формируют, закупая лучшее оборудование и сырье со всего мира для своего производства.

Их клиент — это и частный застройщик, и коммерческий девелопер. Требования растут: уже не просто закрыть проем, а нужна энергоэффективность, шумозащита, умное открывание. Поэтому на их сайте можно увидеть и упоминания о теплом алюминии, и о многокамерных стеклопакетах. Это ответ на внутренний спрос, который стал очень взыскательным.

Где же Китай реально ?покупатель??

Есть две узкие, но важные ниши. Первая — premium-сегмент. Когда речь идет об объектах класса ?люкс?: частные виллы, бутик-отели, представительства иностранных компаний. Тут могут закупать готовые решения из Европы или Японии, ценя именно бренд и ?под ключ?. Но объемы здесь капля в море.

Вторая ниша — специфические продукты, которые локально не производят или производят в недостаточном качестве/количестве. Например, некоторые виды экстремально крупноформатного профиля для уникальных объектов (стадионы, аэропорты) или специальные покрытия. Но и здесь тенденция — локализация. Часто заключается контракт на передачу технологии, а не на бесконечный импорт.

Еще один момент — ремонт и реконструкция. В старых кварталах Пекина или Шанхая иногда проще и быстрее поставить готовое импортное окно в единственном экземпляре, чем ждать изготовления с местного завода. Но это, скорее, исключение.

Экспорт как обратная сторона медали

А вот это уже по-настоящему интересно. Китай давно стал главным поставщиком алюминиевых окон и комплектующих для всего мира. От Австралии до Канады. И речь не только о дешевой продукции. Те же самые технологии, закупленные когда-то в Европе, теперь позволяют китайским заводам выпускать конкурентоспособный продукт для среднего ценового сегмента глобально.

Работая с поставщиками, видишь эту эволюцию. Раньше запрос был: ?Дайте самый дешевый профиль?. Сейчас: ?Нам нужна система, соответствующая немецкому стандарту теплоизоляции, с сертификатами для рынка ЕАЭС, и чтобы фурнитура была Blum или аналог аналогичного качества?. Компания Бейя, судя по их онлайн-присутствию, как раз на этой волне — они явно ориентируются на качество и технологии, что и позволяет выходить на внешние рынки.

Поэтому, когда кто-то говорит ?Китай и алюминиевые окна?, правильнее думать не о кораблях, везущих окна в Шанхай, а о кораблях, везущих окна ИЗ Нинбо или Циндао в Роттердам или Сидней.

Практический взгляд: с чем сталкиваешься на месте

Если вы, как закупщик, думаете о Китае как о рынке сбыта своих окон, готовьтесь к жесткой конкуренции с местными производителями. Их главные козыри — скорость реакции и гибкость логистики внутри страны. Ваше окно будет ехать морем 45 дней, их — привезут фурой через 72 часа после замера.

А вот если вы хотите закупать — тогда да, это гигантский рынок возможностей. Но и тут подводные камни. Не все заводы, что выглядят солидно на сайте, могут обеспечить стабильное качество партии в 5000 единиц. Лично для меня ключевыми стали два момента: посещение производства (обязательно смотреть на цех анодирования и сборки углов) и проверка реальных образцов на соответствие заявленным толщинам профиля и качеству покраски. Один раз попался на ?экономии?: заказали профиль толщиной 1.8 мм, а пришли партии где-то 1.6-1.7. Пришлось отказываться.

И еще по фурнитуре. Китайские производители научились делать очень достойную фурнитуру, но для ответственных объектов я все же советую закладывать в спецификацию европейские бренды — их там тоже свободно закупают и ставят. Это снимает много рисков.

Итог: не покупатель, а хаб

Так что, возвращаясь к заголовку. Нет, Китай не главный покупатель алюминиевых окон в классическом смысле. Он — главный потребитель алюминия в строительстве, главный производитель оконных конструкций в мире и важнейший узел в глобальной цепочке поставок комплектующих. Его роль — трансформационная. Он покупает технологии и сырье, перерабатывает их в продукт и поставляет миру. И внутренний спрос — это та печь, которая раскаляет этот процесс.

Поэтому следующий раз, когда услышите этот вопрос, можно уточнить: ?Вы имеете в виду покупателя готовых окон? Или драйвера всего мирового рынка??. Ответ будет разным. А таким компаниям, как Оконные технологии Шаньдун Бейя, в этой экосистеме отведена роль как раз тех, кто соединяет внутренние амбиции по качеству с возможностями глобального производства. Они не ждут покупателей — они их создают, и внутри страны, и за ее пределами.