Китай — главный покупатель 80-х пластиковых окон? 

Видите такой заголовок — и сразу мысль: опять эти обобщения. Будто весь Китай, как один человек, скупает старьё. На деле всё куда тоньше и, скажу прямо, интереснее. Я лет десять в этой ?оконной? теме кручусь, и по поставкам комплектующих, и по готовым системам. Так вот, вопрос не в том, ?главный? Китай или нет, а в том, какие именно окна, в каком состоянии, и главное — зачем они им. Это не про коллекционирование, это про бизнес. И здесь кроется первый большой просчёт многих поставщиков с нашего пространства.

Откуда ноги растут у этого мифа

Всё началось лет пять-семь назад, когда на вторичном рынке СНГ стали активно появляться запросы из Азии на старые немецкие профили, типа того же Rehau или Veka 80-х-90-х годов выпуска. Не целиком окна, а именно профиль, иногда фурнитуру. Для многих это стало откровением: кому сдался этот ?хлам?? А спрос был конкретный и денежный. Вот тут и пошла молва: ?Китайцы скупают всё подряд?. Но ?всё подряд? — это ключевая ошибка восприятия.

На самом деле, интересовали их не любые старые окна, а именно оригинальные европейские системы определённых марок и годов. Почему? Тут несколько причин. Во-первых, для изучения и реверс-инжиниринга. Конструкция тех профилей, качество сырья — это была школа. Во-вторых, для ремонта. Как ни странно, в той же Германии или Польше до сих пор стоят миллионы этих окон, и нужны оригинальные детали для реставрации, а не все они есть в наличии. Китайские же производители научились делать очень точные копии некоторых комплектующих, заполняя эту нишу. Но им нужны были образцы.

И вот тут важный нюанс, который многие упускали: состояние. Запрос был на профиль в хорошей сохранности, не перекрашенный, не деформированный. Не гора металлопластикового лома, а штучный, отборный товар. Мы сами в начале попались на этом: собрали партию ?как есть?, с уплотнителями, с пылью. Так её чуть ли не со скидкой пришлось перепродавать местным переработчикам. Урок был жёсткий: китайский рынок — это не пункт приёма вторсырья, это точный, требовательный и часто очень технически подкованный партнёр.

Что искали на самом деле? Детали вместо обобщений

Если копнуть глубже в те запросы, то вырисовывалась чёткая картина. Особый интерес вызывали угловые соединения старого образца (сварные швы определённого типа), оригинальная армировка и, как это ни смешно, штапики. Да-да, те самые штапики от старых Rehau Blitz. Оказалось, что их геометрия и пластик иногда лучше подходят для ремонта исторических объектов в Европе, чем современные аналоги. Это был не массовый, но очень маржинальный сегмент.

Ещё один момент — фурнитура. Roto, Siegenia той эпохи. Не вся, а конкретные серии, которые перестали выпускать. Их разбирали, чистили, комплектовали новыми пружинами и продавали как реставрационные комплекты. Здесь китайские коллеги показали высший пилотаж в логистике и каталогизации. Они создали целые базы данных по артикулам, которых у европейских производителей уже не было. Мы, с нашим ?авось подойдёт?, на их фоне выглядели дилетантами.

Постепенно фокус сместился. Из ?скупки старых окон? вырос спрос на технологии их утилизации и переработки. То есть интерес стал не к продукту, а к процессу. Как эффективно разделить стекло, пластик, металл? Какое оборудование для этого нужно? Вот это был уже следующий уровень. И здесь уже в игру вступили не перекупщики, а серьёзные компании, которые видят в отходах ресурс.

Провальная попытка и полученный урок

Расскажу на примере. Как-то получили мы крупный запрос из Гуанчжоу на партию старого профиля Veka. Объёмы были заманчивые. Решили не мудрствовать, загрузили несколько контейнеров тем, что собрали по быстрому демонтажу в панельных домах. Не сортировали толком, думали, ?на месте разберутся?. Это была роковая ошибка.

Когда контейнеры дошли, последовала жёсткая претензия. Оказалось, что в массе попадался профиль не только Veka, но и турецкий, и местный, причём разных камерностей. Были окна с сильными повреждениями, подкрашенные. Партнёры потратили кучу времени на сортировку, а часть груза просто отправили в утиль. Выгода от сделки испарилась, репутация пострадала. Главный вывод: они покупают не ?старые окна?, а конкретный материал с конкретными характеристиками. Если ты не можешь обеспечить чёткую спецификацию и контроль качества — тебе на этом рынке нечего делать. Это не торговля ломом, это почти фармацевтика.

После этого случая мы полностью пересмотрели подход к подготовке товара. Завели отдельную линию предпродажной подготовки: чистка, маркировка, паллетирование. Стоимость работ выросла, но и клиенты стали другими — более платёжеспособными и долгосрочными. Интересно, что одним из наших партнёров в налаживании этого процесса стала как раз китайская компания, которая сама всё это давно отстроила. Они поделились спецификациями, которые были строже, чем у многих европейских приёмщиков.

Современный ландшафт: от лома к технологиям

Сейчас ситуация изменилась. Китай уже не ?главный покупатель? старых окон в том примитивном смысле. Он стал главным переработчиком и технологическим центром в этой области. Спрос сместился с сырья на оборудование для переработки ПВХ, на линии по производству новых профилей по европейским лекалам, но с адаптацией под местный рынок.

Появились компании, которые делают на этом акцент. Вот, например, смотрю на сайт ООО Оконные технологии Шаньдун Бейя (https://www.bieye.ru). В их описании — исследования и разработки, производство и продажа высококачественных дверей и окон. Это уже следующий виток. Они, скорее всего, прошли этап изучения старого образца, и теперь сами производят конкурентоспособный продукт. Их сайт — это уже не про закупку б/у, а про продажу современных систем. Это показатель общего тренда.

Сегодня их больше интересует не наш демонтаж, а наши наработки в области энергоэффективности, фурнитуры для сложного остекления. Или, наоборот, очень дешёвые и эффективные решения для массовой застройки. Диалог перешёл в другую плоскость. Теперь мы у них иногда закупаем некоторые виды уплотнителей или экструзионные линии — цена/качество бывает очень убедительным.

Итоговые мысли: так кто же главный покупатель?

Возвращаясь к заголовку. Нет, Китай не был и не является ?главным покупателем 80-х пластиковых окон? в смысле бездумного потребления старья. Он был главным аналитиком и утилизатором этого ресурса в определённый период. Он извлекал из него знания и материалы, а затем построил на этом мощную собственную индустрию.

Сейчас главные покупатели физического старого профиля — это локальные перерабатывающие заводы внутри СНГ и Восточной Европы. А Китай, если и покупает, то штучные экземпляры для музея технологий или конкретные партии под очень узкие проекты реставрации. Его роль трансформировалась из скупщика в производителя и технологического партнёра.

Так что вопрос в заголовке — он из прошлого десятилетия. Сегодня правильнее спрашивать: ?Китай — главный производитель и инноватор в оконной отрасли??. И ответ будет куда более сложным и неоднозначным. Но это уже тема для совсем другого разговора, где наш практический опыт сталкивается с их масштабом и скоростью. И, признаюсь, иногда это столкновение заставляет нас, ?старую гвардию?, очень быстро переучиваться.